Kako deluje radijsko oglaševanje

Kako deluje?

Radijsko oglaševanje je specifično. Deluje še malo bolj psihološko kot druge vrste oglaševanja, saj ima radio večjo čustveno moč kot drugi mediji. Prav zato, ker je prisotno že dlje časa kot druge oblike (digital, social, tv, jumbo, tisk, ...) je radijsko oglaševanje prvo odkrilo moč čustev pri oglaševanju širši populaciji. V tem kontekstu bi se lahko druge vrste oglaševanja še vedno veliko naučile od radijskega – če je narejeno tako 'kot mora bit', seveda.

»Ne morem dovolj poudariti, kako pomembno se mi zdi izkoristiti neizmerno čustveno moč radia. Ne glede na to, ali najdete čustva v samem izdelku ali blagovni znamki, bodo občutki potrošnikov, ki so povezani z izraženimi čustvi – ne glede na to, kako subtilni so – dodali vrednost in obogatili vašo reklamo.«

Tony Hertz

Radio je spremljevalni medij – poslušamo ga ob tem, ko počnemo kaj drugega: deluje kot, da gredo oglasi mimo, da jih niti ne registriramo, da so oglasi samo nekaj kar nas zmoti in jih takoj po poslušanju pozabimo. Pa je v bistvu resnica ravno obratna. Resda jih morda ne slišimo, ker jih aktivno ne poslušamo, ampak se vsako ponavljanje predvajanja oglasov nalaga v našo podzavest.

Iz ponavljanja v podzavest

Večkrat, ko nek oglas slišimo, bolj bomo podzavestno zaupali temu o čemur oglas govori (ob predpostavki, da je oglas kvaliteten). To je zato, ker smo v pravem psihološkem stanju, ko poslušamo radio – radio je medij s katerim smo čustveno povezani, zaupamo voditeljem, se veselimo dobre glasbe, imamo prijetne občutke ob poslušanju, ob temu spremljevalcu, ki nas spremlja vsak dan. Občutek zaupanja je že prisoten – ko dodamo dober oglas, se ti občutki prenesejo na vsebino oglasa.

Ni pa to vse – potrebno je ponavljanje. Nihče ne bo zaupal brandu, ki ga sliši ali vidi samo enkrat. Bolj, ko se neko sporočilo o brandu ponavlja, bolj je prisotno v naši podzavesti, bolj ko je prisotno v naši podzavesti, večji občutek poznavanja in posledično zaupanja imamo za dotičen brand.

Ponavljanje in slišnost dobrega spota, na dobri postaji s primerno publiko je odlična kombinacija.

Kako pa potem pride do odločitve o nakupu?

Ko nastopi potreba!

Od potrebe do nakupa

Vi danes ne potrebujete novo indukcijsko ploščo, slišite pa oglas zanjo. Oglas ne opazite, gre mimo. Čez 9 tednov, tik pred moževim rojstnim dnevom, pa indukcijska plošča ... 'crkne'. Ne dela več. Konec, finito.

Zdaj imate potrebo.

Seveda je možno, da ste bili tako zadovoljni s svojo dotedanjo,, ki vam je služila toliko let, da se boste odločili za enako kot ste jo imeli. Morda vam pa kaj ni bilo všeč, morda ste komaj čakali na trenutek, ko boste lahko upravičili nov nakup. Potem iščete novo in v vaši podzavesti doni ime branda, ki ste ga slišali po radiu. Iščete novo ploščo, niste povsem prepričani v to katero boste imeli, ampak ko gledate, so vam avtomatsko bolj pri srcu ravno plošče tiste znamke, ki jo imate shranjeno v podzavesti iz oglasa, ki ste ga tolikokrat slišali. Saj ne veste točno zakaj in kako, ampak te plošče so zagotovo najboljše.

Imate nov avto?

Enak učinek doživimo tudi, če kupujemo denimo novo vozilo. Avta, ki ga kupujemo ne vidimo nikjer, ko se pa odločimo za nakup, se pa prepoznavanje branda prestavi iz podzavesti, v zavesten priklic in ga zato opazimo na vsakem vogalu, vsakič, ko smo na cesti. Za ta brand ste se odločili, ker ste tolikokrat slišali za brand, da vam je postal domač.

Radio je tako izjemen medij zaradi čustvene moči, delovanja na podzavest in izkoriščanja naravnega ponavaljanja, ki je osnova radijskega oglaševanja.