Kratkoročne promocije
Kako zastaviti uspešno radijsko kampanijo
Radijsko oglaševanje deluje, če je pravilno zastavljeno
Uvod
Generalno lahko radijsko oglaševanje razdelimo na 2 zvrsti:
kratkoročno
dolgoročno
Zdi se simplistično, ampak je med njima velika razlika.
V tej objavi bomo pogledali kratkoročne kampanije, če vas zanimajo dolgoročne, je spodaj link na objavo v kateri smo pregledali kako delujejo dolgoročne objave.
Kratkoročne kampanije
Če promovirate izdelek ali storitev, ki ima rok trajanja ali specifičen dan na katerega se odvija, denimo:
koncert,
prireditev,
dogodek,
otvoritev,
akcijsko ponudbo samo do določenega datuma,
... ipd.
... potem je za vas optimalna kratkoročna promocija na radiu.
Kratkoročne kampanije so dolge do maksimalno enega meseca, kar je za veliko večino že kar dvakrat preveč. Večino kratkoročnih kampanij je tako dolgih 7-14 dni, kjer je zlata sredine 10 dni.
Krajše kampanije so učinkovite le:
ob ekstremno visoki frekvenci objav,
če je izdelek/storitev že sama po sebi prepoznavna,
če so akcijski pogoji izjemno ugodni (60%, 70%, ali 80% popusti, ne 10%),
tržna zanimivost ponujenih izdelkov ali storitev.
Namišljen primeri:
Na primer besedilo oglasa: 'Mercator ima 80% popusta na vse izdelke samo do konca današnjega dne!' z objavami v vsakem oglasnem bloku, bi pomenilo, da so doseženi vsi paramteri in bi pomenilo velike prometne zastoje ob vpadnicah vseh Mercator trgovin. Vprašanje je, kaj bi Mercator prodajal naslednji dan, saj bi bile police prazne.
Dejanski primer:
Neuroth slušni aparati: potencialna stranka ni verjela, da radijsko oglaševanje deluje.
Oglas:
... smo zavrteli samo 14x, ko nas je klicala in prosila naj odnehamo, saj so jo klicali iz vseh koncev in krajev in spraševali kaj se dogaja. Očitno je bilo, da radijsko oglaševanje deluje, zato smo potem objavili oglas:
Neuroth ve, da radijsko oglaševanje deluje
Več informacij o tem kako sestaviti frekvenco in vsebino objav, da bo učinkovita, lahko preberete TUKAJ.
Frekvenca objav v kratkoročnih kampanijah
Kratkoročne kampanije imajo zaradi 'nujnosti' roka trajanja višjo frekvenco objav, saj je potrebno v kratkem roku doseči rezultat.
Če je na povprečni radijski postaji 16 oglasnih blokov tekom dneva (6h-22h), potem v primeru 8 objav na dan pomeni objavo vsako drugo uro – to je minimalna priporočljiva dnevna frekvenca za kratkoročne kampanije.
Maksimalna priporočljiva dnevna frekvenca objav je odvisna od številnih dejavnikov:
dolžina spota,
trajanje promocije,
prepoznavnost izdelka ali storitve,
tržno zanimiv izdelek ali storitev.
Namišljen primer:
Gremo malo v ekstrem, samo za namen primera: če imamo 'no name' brand z izdelkom, ki ni tržno zanimiv, denimo:
Primer besedila:
'Preberite Jakovo novo knjigo Potovanje v Neznano, v akciji -90% samo do konca meseca'
... potem je oglaševanje tega izdelka denimo 3x na dan, nesmiselno.
Bolje, da prihranite denar.
Jaka ni prepoznaven avtor, knjiga Potovanje v Neznano ni ne iz prepoznavne serije, ne tržno zanimiva (sama po sebi, brez konteksta). Tudi, če je prisotna akcija -90%, je nihče ne bo želel, saj izpade, kot da je z njo nekaj narobe in je zato nihče ne kupuje, ergo: 90% popust. Ali je popust časovno omejen (kar je pravilno), potem niti ni več važno.
Če bi po drugi strani izboljšali besedilo, dodali kontekst, ki bi naredil knjigo zanimivo, vsaj za en segment populacije, popravili akcijo in imeli 7-dnevno kampanijo z 10 objavami na dan, potem bi bila lahko promocija celo uspešna.
Primer besedila:
'Jaka je intervjujal svetovno znanega psihologa Gaborja Mateja. Gabor je Jaku razkril nekaj še ne obavljenih primerov in skupaj sta prišla do ugotovitev, ki vas bodo presenetila: vse v novi knjigi Potovanje v Neznano. Samo še ta teden na voljo z akcijo prednaročniško ceno s kar 30% popustom!'
Spot je daljši, vsaka objava bo dražja, ampak zaradi popravkov neprimerljivo učinkovitejša.
Nadaljnje branje
Seveda smo tukaj prešli že na vsebino oglasa, kar podrobneje pregledujemo v objavi kako narediti učinkovite oglase.
Preverite še objavo o dolgoročnem oglaševanju TUKAJ.
V primeru, da vam oglasov ni predvajalo preko zgornjih povezav, sta vam je na voljo v spodnjem predvajalniku:
